今天看到一個腦筋急轉彎，說是把一盒蛋糕切成八分，分給8個人，但是蛋糕盒里還必須留一份，看你怎么分？暫且不分析這道題是否合理，分蛋糕的故事在很多領域都有應用，就像我們的木材破碎機市場一樣，常常需要討價還價或者評判總收益如何分配等。木材破碎機的總收益其實就是一塊大"蛋糕"。買賣交易雙方實現對半分是最公平的分配方案，但是誰先切誰先選？都會加重博弈雙方贏和輸的砝碼。關于這塊蛋糕究竟該怎么分呢？
很多實際銷售案例表明在木材破碎機雙方談判中，想把蛋糕分的均勻幾乎是不可能存在的理想狀態，無論您的木材破碎機產品和技術是多么的精湛，銷售人員技巧又是怎樣天衣無縫，亙古不變的事實是買賣不一心。總體說來在木材破碎機銷售技巧中，價格因素占據整個蛋糕的比例空間較大，買賣雙方討價還價僵持不下致使成交失敗。也有木材破碎機同行者說先開價和后開價，對銷售的結果有很大影響，也不無道理，但是木材破碎機談判技巧需要注意的一個重要因素在于“時間就是金錢”，并不適合打持久戰，如果面對木材破碎機客戶萬事俱備只欠東風，前面的銷售技巧（手段）都用盡了，僵持在價格這一階段時，九龍木材破碎機小編不建議您把談判拉的越長越好，假如各方都不愿意妥協，那么此等交易只會讓木材破碎機產品縮水。
產品縮水很容易理解，一是耽誤各自繼續下筆成交，二是時間越長越會降低木材破碎機成交率，買賣雙方疲倦厭戰，最后竹籃打水一場空。木材破碎機銷售談判是一種像跳舞一樣的藝術，參與談判的談判者應該盡量縮短談判的過程，盡快使木材破碎機達成一項協議，以便減少耗費的成本，從而避免損失，維護木材破碎機買賣雙方各自的最大利益。
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